哲學(xué)家叔本華曾說(shuō)過(guò)，人類不會(huì)做出沒(méi)有理由（動(dòng)機(jī)）的行為。他認(rèn)為這個(gè)世界上分為三種因果形式，在事務(wù)世界表現(xiàn)為“原因和結(jié)果”，在植物世界表現(xiàn)為“刺激和反應(yīng)”，在動(dòng)物世界則表現(xiàn)為“動(dòng)機(jī)和行動(dòng)”。事物有原因便會(huì)有結(jié)果存在，就如同有動(dòng)機(jī)才會(huì)引發(fā)行動(dòng)。在人類世界里，傳遞動(dòng)機(jī)和行動(dòng)的便是“認(rèn)識(shí)”。這個(gè)理論框架也適用于貼縫帶廠家貼縫帶銷售。動(dòng)機(jī)即購(gòu)買動(dòng)機(jī)，認(rèn)識(shí)即消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，行動(dòng)即購(gòu)買行為。

  動(dòng)機(jī)→認(rèn)識(shí)→行動(dòng)

  購(gòu)買動(dòng)機(jī)→消費(fèi)者認(rèn)識(shí)→購(gòu)買行為

  貼縫帶用戶必須要購(gòu)買的理由刺激到購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而引發(fā)購(gòu)買行為。即貼縫帶廠家提出作為購(gòu)買理由的概念，使之與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相一致，從而引發(fā)購(gòu)買行為。用戶的認(rèn)識(shí)，即貼縫帶品牌形象。

  如果叔本華活著，我想他會(huì)給予市場(chǎng)銷售人員這樣的忠告：“有活著的理由會(huì)繼續(xù)活著，如果沒(méi)有便會(huì)死亡。如果想要消費(fèi)者購(gòu)買，就要將必須購(gòu)買的理由積極地展現(xiàn)出來(lái)。”貼縫帶廠家如果沒(méi)能將理由展現(xiàn)，就會(huì)與貼縫帶用戶擦肩而過(guò)。這句話對(duì)貼縫帶銷售人員來(lái)講，值得玩味。

  營(yíng)銷人員要不停地咨詢用戶，公司的產(chǎn)品是否具有“必須購(gòu)買的理由”的概念，也要問(wèn)自己，以前的概念是否能成為貼縫帶“必須購(gòu)買的理由”。根據(jù)尼采的理論，無(wú)論處于何種境地，首先必須找到做事的理由，然后才能輕而易舉地找到解決問(wèn)題的方法。貼縫帶廠家要不停地問(wèn)“我為什么制造這個(gè)貼縫帶產(chǎn)品”，“消費(fèi)者為什么要購(gòu)買這個(gè)貼縫帶產(chǎn)品”才能真正開始銷售。在市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，概念是一個(gè)有力的武器。如果把概念比作武器，經(jīng)營(yíng)便是兵力。希望這能夠引起貼縫帶廠家的深思。

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